从原子弹到苹果手机，你发现了怎样的创新路线

从原子弹到苹果手机，你发现了怎样的创新路线



2017-04-20 周其仁 商业模式观察家


创新有像苹果那样，抓住用户需求，从产品出发驱动技术发明；也有像原子弹试验那样，从原理出发打磨产品。但重要的是，好产品如何变成好商品？我们摘选了北京大学国家发展研究院周其仁教授的演讲内容，希望能给大家带来一些思路。

本文约3000字 | 建议阅读10分钟
文 | 北京大学国家发展研究院经济学教授 周其仁
编辑 | 黄晓军、王宇航

乐视造车被一再推向舆论巅峰，当大家都在它的生态化反和资金链断裂上津津乐道时，更为重要的问题已被忽略。无人驾驶到底是理论先行还是需求使然？无人驾驶汽车到底要打造极致体验服务一小撮人，还是规模化思考渗透普通大众？

这关乎到，科技创新从哪一端延伸而来，创新产品从哪一端进入市场。在市场经济下，好产品不一定等于好商品，关键要找出适合自己的那一端。



创新上下行

2016年11月，莱布尼兹大学举办了一个讲座，纪念莱布尼兹（曾与牛顿先后独立发明微积分）去世300年。一位老教授讲到，莱布尼兹曾研发了第一台可做加减乘除运算的计算器。那么珍惜时间的一个人，为什么花十几年去开发一台今天看来颇为简单的计算器？老教授投影了一段德文原话——原来，他认为人不应该从事像计算这样单调重复的工作。

人要做创造性工作，主要是发现世界规律，认知自然界和社会工作原理。然后，把科学发现应用于造福人类，发明技术，再把技术组合成一个个能够满足人们需求的产品。

这样看，原理、技术、产品，就构成创新的三个环节，形成一个循环往复的闭环。

那么，什么是创新上下行呢？

上行路是从需要的产品出发，往上走去寻找技术，没有现成技术就发明，再向上琢磨什么道理、什么原理，最后推动原理级的科学发现。

下行路是从好奇出发，或“为科学而科学”，还根本不知道有没有用、能不能用，先把原理级思维拿出来，然后发明能应用的技术，最后做成产品。

上行经典当然首推苹果。乔布斯算不上科学家，但恐怕是产业革命以来最好的产品牛人。他对人类的需要、对人们自己也讲不清楚的潜在需要，有过人的感知。他还特别坚持产品品质和使用体验，不达极致绝不罢休。苹果模式是从产品出发去找技术、找零配件，以此驱动技术发明、并带动原理级别的科学发现。这就是典型的创新上行路径。

下行则可以推原子能和原子弹。过去的炸药基于化学变化，但原子结构特别是原子核没有变。学者发现，原子核一旦有变，将产生巨大能量。至于能不能应用？那还要看条件：那时英法忙于对付希特勒，都无法倾注精力在这一计划上。最终他们的原子能科学家，加上从德国跑出来的犹太科学家，齐聚美国，说服罗斯福立项“曼哈顿计划”，才解决技术难题。第一代产品就是一个小胖子，一个大胖子，投到广岛，结束了二战。这是一个从原理到产品，创新下行的经典例子。

▲乔布斯算不上科学家，但对人类的需要、对人们自己也讲不清楚的潜在需要，有过人的感知。这就是典型的创新上行路径。



四动力打通经脉

其实不论科学发现、技术发明，还是产品设计制造，还原到行为的动力，都是《富足》里提到的四大动力。

一是好奇，人天生的偏好。二是财富，开发一个产品、一个技术，或者发现一个原理，如果可以带来财富和自由，这是一个普遍且强有力的动力。三是恐惧，主要讲国家安全。罗斯福为什么支持曼哈顿计划？因为恐惧——要是希特勒先掌握了原子弹，二战命运可能是另外一个模样。其实军备竞赛既是经济竞赛，更是科技竞赛，这是推动科技创新非常重要的力量。以色列、硅谷还有波士顿创新面对的需求，并不仅仅限于市场，还有国防需求。四是人生意义，人生要有个意义，要给世界留点有意义的东西。

科学创新发力，哪一个动力也不能少。这四大动力，或强或弱，在哪里也总是有的，不过受具体条件限制，动力的配置、发挥、组合的状态有所不同。

打通科技创新的经脉，首先是在现实约束下，恰当配置动力，选择合适组合。比如以色列，国土面积和人口规模都小，但教育根基厚、科学人才优秀，集中于原理级发现和关键技术开发，在前沿尖端科研领域占有一席之地，产品和产业就借助美国和中国这样的大市场。

以色列人那么信上帝，怎么同时做到科学创新能力位居全球前列？后来我听一位智者讲解，原来犹太人是上帝选来与他角力的——可以与上帝扳手腕，而不仅仅只是顶礼膜拜、下跪磕头。这是以色列创新能力的精神源泉。他们普遍看重教育，但最看重的不是答案，而是问题，是敢于发问、追问不止的探索精神。据说犹太母亲见孩子放学，会问“今天在学校问了好问题吗？”

美国作为创新强国，动力配置更为齐全。那里一流大学多，科研实力强，资本雄厚，金融服务健全，还在全球争霸中形成国家对科技的超级追求，有能力汇聚全球有科技梦的年轻人。好奇、财富、恐惧三大动力都很强，追求人生情怀的人比较多。比如特斯拉的马斯克岁数不算大，但选商业方向，一律事关人类命运。

▲美国作为创新强国，那里一流大学多，科研实力强，资本雄厚，金融服务健全，还在全球争霸中形成国家对科技的超级追求，有能力汇聚全球有科技梦的年轻人。



从顶级到大众的商品

从原理一路到产品，事情还没完。在市场经济下，好产品不一定等于好商品，更不一定能流行开来。

过去讲产品生命周期，其实是商品从开发、上市、到大批销售，达到顶峰再衰减，随着时间而变化的过程。科学创新产品也有周期，虽然新技术譬如互联网的出现，可能改变产品周期分布变化的图形。

为什么只有秦始皇差人去寻长生不老药，普通百姓不想延年益寿吗？当然想，但没财力来支持欲望实现。所以一般规律：商品刚上市，没有规模经济，卖价不能不贵，唯大富者才能享用；随后，技术成熟，生产有一定规模，渗透到中产；再成熟到大规模生产，普及到中下收入阶层。

从这点看，科学创新产品走市场路线，还有另外一个上下行。

上行的顶尖享受

这里所谓上行，就是创造顶尖享受，“极致体验”，带来过去从来没有过的消费快乐。

其实人类历史上的能工巧匠一直努力在做这件事。不过很遗憾，服务对象总是那么一小撮人，皇公贵族、大富大贵之流。但从技术、工艺、品质等方面看，挖掘了人类包括想象力和动手能力的潜能。

法国出了这么多顶级奢侈品公司，据《时尚的精髓》探查，主要源于那位穷奢极欲的太阳王路易十四。这位法国皇帝有一招是同样穷奢极欲的中国皇帝没有的，他允许皇家的能工巧匠也在市场上开店，把“皇家定制”当作一块牌子卖。

演变至今，我们听说过中国大妈到香榭丽舍大道抢购包包，却没听说法国大妈到前门大栅栏来抢购西太后用的物件。这一点上，日本好像也随法国路线。我参观过一家十三代相传的株式会社——“印传屋”，专做鹿皮制品。历史上它专为日本天皇宫廷供货，现是顶级奢侈品牌，与法国牌子有得一拼。

现代产业革命之后，中产阶级崛起，财富总量越积越大，但收入分配从“金字塔型”转为“葫芦型”或“橄榄型”。众多人口的温饱满足之后，继续增加的收入要找新鲜而高品质的享受。这时商品开发就有了新讲究：究竟是制造更高精尖、更精致、体验更极致的产品服务，还是把原本只有大富大贵享用的产品服务，成为普罗大众都可及的产品？

▲在巴黎市中心商业繁华区，中国大妈到香榭丽舍大道抢购包包。

下行的规模化思考

这件事情，工业化时代美国企业做得好。在美国特有的社会结构下，企业家擅长把欧洲皇宫贵族少数人定制的享受，用大批量生产降低其成本和售价，以渗透到普通大众的日常生活。

其一，老式剃须刀是一把折叠的利刀，要用好钢精心打造，价格不菲。且无法自己给自己刮脸，非要仆人伺候或理发师傅服务不可。

但到了二十世纪的美国，冒出来一个叫吉列的销售员跨界创新，把一体化剃的刀一分为二，刀把归刀把，刮脸刀片归刮脸刀片。消费者只需买一个成本价的刀把，再每周买一片刮脸刀片，拧到一起就可以自行解决问题。那每周一换的刀片，一次性的，所以单价不高，可毛利率不低。

由此，庞大的美国工薪阶层都不用再去理发店刮胡子，只花费十分之一的成本就可解决问题。到今天，吉列剃刀还是欧美市场主打牌子，中国城乡便利店，也遍布它的产品。

其二，公众熟悉的福特生产方式。全世界的工业化，都离不开流水线的创新。这就是福特的原创发明。这位企业家在100多年前就有一个想法：要是每个蓝领工人都能买得起一部汽车，那汽车市场总销售量将非常惊人。如何让工人也买得起汽车？大幅度降低单价，降低汽车的制造成本。他是先有这么一个念头，才发明了生产流水线。

据说福特流水线年产10000辆车时，其他股东非常开心，只有福特说，他的目标是1天造10000辆！低单价、大批量，质量还不能次。他们当年那款T型车，什么烂路都可以跑，否则也做不到单一爆款。

综上，可以得出“创新上下行”有双重含义：

一是创新的认知路线，是从原理发现、技术发明到产品生产，还是从产品上溯技术、再上追原理；二是让产品转化为引领市场潮流的商品，是向上追尖端品质的产品与体验，还是掉头向下，流入寻常百姓家。

双重上下行，都是科学创新行为，都要讲行为的动力配置。 V


—《国货崛起》—
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赤脚闯大海
好文章！深受启发
4月20日
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