我国中小软件企业的战略问题研究

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我国中小软件企业的战略问题研究
□ 李伟
摘　要:
我国中小软件企业数量众多，其是否成功关系到我国软件产业的全球竞争力，而如何科学的进行战略管理，不断提高其核心竞争力，是其立于不败之地并做大做强的关键。传统的战略管理方法更适合于大型企业，中小软件企业应该用一些简化的模型来帮助选择战略，并解决战略实施过程中的突出问题，以期从中总结出具有实战操作性强的经验以供借鉴。



关键词:中小软件企业 战略选择 竞争力
分类号: [F270] > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业经济理论和方法

　　中图分类号:F270 文献标识码:A
　　内容摘要:我国中小软件企业数量众多,其是否成功关系到我国软件产业的全球竞争力,而如何科学的进行战略管理,不断提高其核心竞争力,是其立于不败之地并做大做强的关键。传统的战略管理方法更适合于大型企业,中小软件企业应该用一些简化的模型来帮助选择战略,并解决战略实施过程中的突出问题,以期从中总结出具有实战操作性强的经验以供借鉴。
　　关键词:中小软件企业 战略选择 竞争力
　　
　　软件产业是我国重点扶持和发展的新兴产业,从2000年以来,年均增长达到38%以上, 2007年全国软件产业实现销售收入5834 亿元,出口创汇102.4 亿美元(信息产业部、国家统计局,2007),成为国民经济新的增长点。大力发展软件产业是实施科教兴国战略的重要环节,是以信息化带动工业化,走新型工业化道路的重大战略选择。我国中小软件企业众多,据统计已经有超过2万家软件企业,而其中90%以上的是中小软件企业,所以中小软件企业的成功壮大,是我国软件产业崛起的关键所在。战略是企业实现长期成功的关键,中小软件企业如何选择战略,并进行实施,是其在激烈竞争中保持竞争力的关键。
　　
　　我国中小软件企业面临的生存环境
　　
　　我国中小软件企业面临严峻的生存环境,其产业环境有以下特点:软件产品的正版化率不高,包括从操作系统到通用型应用软件,面临严重的盗版现象;对软件产品的整体价值认知度不高,人们总体上对无形的软件产品价值认同度不高;客户不够成熟,尤其是行业应用,像ERP,CRM等软件,客户对信息化没有足够的认识,导致提出的要求或期望值不切合实际,最终导致项目的失败率很高;在全球范围内竞争力不够,在核心平台上基本上是美国独霸,在软件外包上,印度、芬兰已经形成明显的竞争优势;产业内部恶性竞争,目前国内软件行业无序,恶性竞争严重,使产业环境恶化,从长期来看影响我国软件企业在全球的竞争力。
　　面临以上不容乐观的生存环境,国家和各地政府也不断出台了很多鼓励和扶持政策,2000年6月,国务院颁布了18号文件《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》,2002年9月,国务院颁布了《振兴软件产业行动纲要》,国家也正在制定《软件业发展促进条例》,与此同时各地政府也颁布了相关的产业支持和扶持政策,国家已经把软件产业作为实现我国创新型国家的重要战略举措,应该说,各级政府的重视和扶持,将会不断优化软件产业生存环境,促进我国软件产业的健康发展。
　　
　　我国中小软件企业的可选战略
　　
　　虽然传统的战略管理有很多种方法进行战略分析及选择,但在中小软件企业中很难真正落实,一方面是由于中小软件企业自身资源有限,没有办法做系统的市场调研,战略分析等工作;另一方面中小企业面临的市场情况和自身业务发展水平,很难做出长期的规划,对于以生存为第一的中小软件企业来说,无法在战略管理上投入太多的资源,所以对于中小软件企业应该有一个简化的战略模型,帮助其实施战略选择及管理。
　　从企业的本质意义上来讲,企业是一个盈利组织,盈利有两种方式,一种是销售产品或服务,通过给客户提供产品或服务来实现盈利;另一种是出售自己公司的股权,这其实也是一种很好的盈利方式,毕竟对于出资人或股东来说,只要能达到盈利的目的,采取哪一种方式并不重要。对中小软件企业来说,从一开始就要确定自己的盈利模式,是选择第一种还是选择第二种,如果是第一种,那就要选择好自己的目标客户,做好产品或服务,做好市场营销。如果是第二种,也要确定好自己的目标收购者,是针对哪一类型的投资者,他们的喜好是什么,收购公司的标准是什么,这是另外一个层面的市场营销。
　　在确定以上两种盈利模式之后,中小软件企业的可选战略就可以进一步细化,笔者简化为以下几种操作性比较强的模式:
　　(一)关系型
　　关系型中小软件企业在我国是很多的,很多中小软件企业的创立就是因为有一些成熟的客户关系,然后几人合伙成立了一家软件公司,针对这些客户做一些业务。对于这样的中小软件企业,如果没有其它更好的选择,笔者认为可以立足于这些关系客户,做好服务,紧紧围绕客户,这样企业一般会有很好的利润,然后择机可以将企业往出售或往做大做精方面发展,模型如图1所示。
　　只要有好的客户关系,一般是较易找到愿意收购的公司,很多公司为了进入一个新的市场或者扩大市场占有率,是比较喜欢采取这种方式的。对于坚持自己做大做强的模式,很多公司之所以不成功就是因为在两种选择之间来回摇摆,最后导致有限的资源被耗尽,公司陷入被动的局面,所以如果选择自己做大做强,要么选择一个产品,集中精力在细分市场做到领先,或者将该客户的业务模式,迅速扩展到其它客户,提供整体解决方案。
　　(二)核心技术或产品
　　很多中小软件创业,是因为有一个好的想法或创意,然后成立一家公司,这样的公司在细分市场有非常好的产品或技术,在业界是领先的,就像当年的朗科一样,全球第一家发明了优盘。对于这样的公司,可选战略有以下几种:寻找投资或贷款,迅速做大做强;利用自有资金,稳步经营,加强研发投入形成持续的竞争优势;迅速占领市场,然后上市,巩固自己的行业地位,然后精耕细作。模型如图2所示。
　　对于有核心产品或技术的公司,寻找投资或贷款是比较容易的,尤其是风险投资。当然也可以像华为或朗科,继续加强研发,持续成为行业具有竞争力的参与者,对于第三种模式,其实也是比较好的选择,上市以后,拥有更多的资源,可以为企业带来更多的竞争优势,当然这期间可能要牺牲利润,迅速占领市场,才能在上市时具有更多的吸引力。
　　(三)概念性公司
　　在软件产业总是会不断出现新的热点,就像当初互联网经济刚刚兴起的时候,包括投资者,从业人员不断涌入这个新兴行业,这个时候企业的主要目标就是吸引用户和扩大市场占有率,所以对于概念性的公司,其战略选择会有很大的不同,主要有以下几种模式:确定好自己的商业模式,以融资为首要目标,然后利用资金迅速扩大规模,增加市场占有率和用户数;采取快速收购的方式迅速做大,像中国安防,早期的分众传媒都属于这种情况;在确立自己在市场的地位后,采取精耕细作,稳步提高自己的盈利水平,像互联网门户新浪,搜狐,网易都是采取这样的战略模型,如图3所示。 ......(未完，请点击下方“在线阅读”)


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